白茶閣外貿百科：工作中，碰到非常非常多這樣類型的企業老板，他們一直在抱怨，一直在說阿里巴巴國際站不行，阿里巴巴國際站沒有訂單。
這種人其實都有一個共同點；那就是都是個人創業的，或者是小型企業的老板，還有就是從C端轉過來做B端的老板，這些人我認為從最開始的時候，思維就不對，為什么這么說，以下說幾點我碰到的事情。
1、用速賣通，亞馬遜等C端的思維去看待阿里巴巴國際站這種B端平臺。
很多人做慣了C端的，無論什么都快，店鋪起來得快，數據累積得快，成交周期也快，所以他們會往往用這樣的思維去看待B端的。
有的時候，他們說，優化，數據評估，更新等以一周為一個周期，如果一周效果起不來，就要各種優化。
做電商其實都是需要數據累積的，無論是做零售還是做批發，這是無法否認的，但是兩者其實有一個非常大的區別，但往往就是會被從事C端的人給忽略掉，那就是各自客戶群體受眾的范圍不同。
C端的客戶受眾非常大，數量也多，一個平臺，可能日活躍量就達到數千萬，一個月可以達到數億甚至數十億活躍量。
B端卻不一樣，像阿里巴巴國際站，中國最大的B端平臺，一個月的活躍量最多可能也就幾億而已。
所以當兩者對比一下以后，你會發現，這些東西對一個店鋪的數據累積是有著非常大的聯系的，做C端，你可能隨便去測一下鏈接，一天幾百個點擊，一周就已經有成千上萬的數據在你面前供你參考，評估。
但是B端不一樣，非常多非常多的類目熱門關鍵詞，除了假發，衣服等幾個大類目，基本上很多關鍵詞一個周點擊量才數十個，但是你想在這數十個數據中做出評估，判斷的話，這種評估，判斷真的具有參考價值嗎？
畢竟數據是否正常，也是有一套標準的，每個標準下都需要一定的數據指標去計算，而不是碰巧只有一個訪客的產品，剛好給你發了一個詢盤，立馬做出判斷；“哇，百分百的轉化率，給我使勁砸，這個產品適合打爆它。”
還有一個點就是，阿里巴巴國際站統計數據的周期為90天，從這里就可以看出，為什么B端的數據沉淀期要比C端長那么多？
因為B端用戶受眾沒有C端廣，C端可能一個晚上突然爆起來，但B端你別想，所以別心急，畢竟阿里巴巴國際站還是以B端為主的平臺，思維還是要改變過來的。
2、抱怨沒有訂單，沒有成交都是小型企業或者個人商家。
當然，其實還是逃不開錢的問題，但是這種類型的人，其實往往還有一個思維，那就有我說的第一點，用C端的思維去看待B端的，加上后續沒錢做支撐了，那就更心急了，他們往往以為B端會跟C端一樣，會一下子爆發起來的。
往往忽略了一個點，那就是阿里巴巴國際站是B端為主的平臺，跟成交是需要一定時間的，也需要一個跟客戶建立信任的過程，而不是跟零售一樣，聊兩句，客戶就拍下產品了。
這就是大企業和小企業的區別
大企業，有錢有人，無所謂，怎么樣都可以抗，當然，其實人家更加明白一個道理，這是一個B端平臺，數據累積，客戶成交等等，都是需要一定時間的，客戶累積越多，對你后期的發展越有利，B端的客戶信任一旦建立起來，他一年可能會給你不知道多少次的復購機會。
一個真實例子
上個月開會，業務在談三個數千臺產品的訂單（我們產品單價也還算可以，不高不低）的客戶，我們老板就不慌不忙地說，挺好，這種客戶哪怕你花一到三年能夠拿下一個都算不錯的了（財大氣粗是一個，看得遠也是一個，因為我們老板也是知道B端客戶的粘性比較高的）。
所以開阿里巴巴國際站之前，其實我認為，錢是一個要考慮的事情，但是眼光也需要放長遠的，如果你能堅持幾年，且你店鋪還不算差的情況下，阿里巴巴國際站是可以累積到客戶資源，這是一定的。
其實很多人第一年做阿里巴巴國際站就想著去盈利，其實這種概率是非常小，能夠保本都算是不錯的了。
建議要么別做，要么就準備好堅持幾年啟動資金，不然真的不適合做阿里巴巴國際站的。
就算是自己開一個門面做線下生意，剛開始，肯定沒有客源，慢慢的等大家都知道某個位置開了一個店鋪，人流量也自然會多了起來，再慢慢的，回頭客就也有了，就是這么一個道理。
其實無論是做阿里國際站，還是自己做的線下批發，都是一個道理，厚積薄發。
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